Biết luật là điều kiện cần.
Hiểu doanh nghiệp bạn — mới là điều kiện đủ.
Hầu hết luật sư đều biết luật.
Họ thuộc điều khoản. Họ trích dẫn nghị định. Họ soạn hợp đồng đúng form, đúng mẫu, đúng quy định.
Nhưng khi bạn ngồi xuống kể cho họ nghe về doanh nghiệp mình — về đối tác khó tính bạn đang đàm phán, về giao dịch bạn muốn chốt nhanh, về rủi ro bạn đang cảm thấy nhưng chưa định hình được — nhiều người trong số họ bắt đầu nhìn vào tờ giấy thay vì nhìn vào bạn.
Bởi vì họ được đào tạo để xử lý văn bản — không phải để hiểu quyết định kinh doanh.
Ls Bùi Minh Tân chọn cách làm việc khác.
Ông thường hỏi:
Doanh nghiệp bạn đang ở đâu trong hành trình này?
Giao dịch này quan trọng với bạn đến mức nào?
Quan hệ với đối tác kia — bạn muốn giữ hay sẵn sàng cắt?
Và nếu có chuyện xảy ra — bạn chịu được bao nhiêu?
Chỉ khi hiểu rõ những điều đó, ông mới bắt đầu xây dựng giải pháp pháp lý phù hợp — không phải giải pháp đúng về mặt lý thuyết, mà giải pháp đúng cho doanh nghiệp bạn, lúc này, trong bối cảnh này.
